Александр Конотопский основал Ajax Systems в 2011 году и возглавляет его наблюдательный совет. В настоящее время компания является крупнейшим производителем охранных систем в Европе, а устройства Ajax продаются более чем в 180 странах.
РБК-Украина рассказывает об истории развития компании и ее учредителе.
Путь основателя: обучение, первая работа и Secur
Александр Конотопский родился 7 июня 1986 года. В 2004-2009 годах изучал инженерию, электронику и компьютерные науки в Национальном техническом университете Украины «Киевский политехнический институт имени Игоря Сикорского» (КПИ).
В студенческие годы успел попробовать себя как автор материалов о бизнесе в еженедельном издании «Власть денег». Деятельность в деловой журналистике открыла Александру доступ к предпринимательскому сообществу, у представителей которого он перенимал ценный опыт.
Впоследствии, став призером олимпиады, Конотопский получил предложение по трудоустройству от мобильного оператора «МТС-Украина» (ныне Vodafone Украина), где около года занимал должность инженера по радиопланированию.
В 2008 году Александр Конотопский вместе с другом Евгением Гуменюком основал интернет-магазин охранного оборудования Secur. Сначала заказы поступали крайне редко, поэтому компания экспериментировала с разными подходами к продажам. Конотопский вспоминает то время как испытание.
«Это такая проверка: заходишь в бизнес как молодой предприниматель с планами покорения мира, а у тебя один запрос за месяц», — говорит он.
Поиск собственного подхода к продажам начал приносить плоды, и примерно за четыре года магазин занял лидерские позиции среди дистрибьюторов охранных систем в Украине.
Первый собственный продукт Александра Конотопского
Дистрибуция оборудования других брендов была прибыльной, однако Secur не мог влиять на качество этих устройств. В 2011 году Александр Конотопский зарегистрировал научно-производственное предприятие «Аякс», которое впоследствии стало известно как Ajax Systems. Параллельно с развитием новой компании Александр продолжал руководить Secur, а позже передал управление коллеге.
В 2014 году команда Александра приняла решение выходить на международные рынки, и ставку сделали на собственный продукт.
«Строить собственную международную сеть дистрибуции непросто, но если ты выходишь как производитель, появляются все шансы», — объясняет Конотопский.
В 2015 году Ajax Systems привлекла первого внешнего инвестора: фонд SMRK вложил в компанию 1 млн долларов. Через четыре года миноритарную долю в Ajax Systems приобрел фонд Horizon Capital за 10 млн долларов.
Ajax Systems во время пандемии и войны
Проверка на прочность бизнес-моделей Ajax Systems прошла в 2020 году. На рынках со строгим карантином продажи падали на 90%, но общий спад компании остановился на 55%. В то же время компания сохранила и команду, и зарплаты.
«Мы не вошли в 1% бизнеса, для которого коронавирус не стал проблемой, но мы среди тех 5%, для которых это не стало серьезной проблемой», — отмечает Конотопский, оценивая тот период.
Полномасштабное вторжение России в Украину Ajax Systems встретила с четкой позицией: компания прекратила какие-либо торговые отношения с Россией и Беларусью.
1 октября того же года первое устройство выпустил новый завод в Турции, а в ноябре 2025-го заработало производство во Вьетнаме.
О том, как бизнес держит удар, Конотопский говорит на языке покера: «Игра заканчивается, когда встаешь из-за стола. Только ты можешь ее прекратить».
Признание и награды Александра Конотопского
В 2021 году Forbes Ukraine назвал Александра Конотопского предпринимателем года, а также отметил его победой в номинации «Стратегическое мышление». В следующем году он был представлен в World of Forbes и рейтинге «30 до 30. Успешные молодые украинцы».
В 2024 «Украинская правда» внесла Александра в список 100 человек, которые двигают Украину вперед, а в 2025 New Voice назвал его одним из самых влиятельных украинцев. Тогда же британская премия Security and Safety Entrepreneur Awards 2025 признала Конотопского предпринимателем года за вклад в инновации в сфере безопасности.
Чем живет Ajax Systems сегодня
Ajax Systems — международная технологическая компания и крупнейший в Европе производитель охранных систем. Продуктам Ajax доверяют уже более 4,5 миллионов конечных пользователей и 330 тысяч PRO- пользователей в более чем 180 странах. Компания предлагает комплексные решения для защиты жилых и коммерческих объектов разного масштаба.
В настоящее время в портфолио Ajax насчитывается 280 устройств для защиты от вторжения, видеонаблюдения, пожарной безопасности и комфорта и автоматизации.
Кроме развития технологий, Ajax Systems занимается культурными, образовательными и социальными проектами.
«Ajax Systems добилась мирового успеха благодаря талантливым украинским инженерам», — отмечает Конотопский.
Чтобы таких специалистов становилось больше, компания системно поддерживает инженерное образование в Украине: в рамках экосистемы Ajax Next она в сотрудничестве с ведущими учебными заведениями и партнерами открыла пять современных лабораторий, где уже практиковалось около 1200 студентов. Кроме того, Ajax Systems проводит обучающие активности и обеспечивает студентов ресурсами для практического обучения.
С начала полномасштабного вторжения Ajax Systems развивает и социальные проекты. В сотрудничестве со Stfalcon и при поддержке Министерства цифровой трансформации Украины компания разработала приложение «Повітряна тривога». Оно оперативно извещает украинцев о ракетных и дроновых атаках РФ, помогая вовремя позаботиться о собственной безопасности.
Ранее сообщалось, что Ajax Systems поддержит консервационные работы Мыстецького арсенала после российского удара.
Также недавно компания оборудовала медвежий приют «Белая скала» системой видеонаблюдения.
