На что обращать внимание при распродажах и как избежать импульсивных покупок?
Каждый год Черная пятница становится поводом для покупок, однако не все акционные предложения помогают сэкономить. В то же время, в этом году украинским ритейлерам может быть сложнее предлагать значительные скидки из-за потерь товарных запасов и экономических факторов.
Об этом в блиц-интервью для РБК-Украина рассказал финансовый аналитик Андрей Шевчишин.
– Действительно ли Черная пятница – это возможность существенно сэкономить или скорее маркетинговый инструмент для стимулирования продаж?
– У разных ритейлеров разные модели продаж. Черная пятница – это период перед новым сезоном, когда на рынок выходят новые сезонные товары и линейки.
В мире это действительно распродажа старых запасов, чтобы обновить ассортимент и сформировать новые запасы перед новым годом.
В украинских реалиях ситуация примерно 50 на 50, но в большинстве своем это все же маркетинговый ход. Кто может пытаться повышать цены, просто меняя ценники, а кто – делать скидки.
Однако учитывая колебания валютного курса, инфляционные ожидания и уничтожение складов, я не уверен, насколько бизнес сможет предложить существенные скидки. Если компания потеряла много товаров на складах, вряд ли она сможет делать большие дисконты. Поэтому, думаю, максимум, на что можно рассчитывать – это маркетинговый ход.
– Какие товары вы бы не советовали покупать во время Черной пятницы даже при больших скидках?
– Нет отдельной категории товаров, которые не стоит покупать именно в Черную пятницу или Киберпонедельник. Вы можете приобрести то, что давно хотели купить, возможно, даже экономили деньги и ждали приятной скидки.
Единственное, чего я не рекомендую, – это эмоциональные покупки по принципу «увидел, захотел, купил». Все остальное, что вы запланировали и в чем нуждаетесь, – нормальное поведение.
Есть такое правило – период охлаждения. Если вам что-то захотелось, стоит сделать паузу на несколько дней и подумать, действительно ли вам нужна эта вещь, будет ли она нужна через месяц или год.
Если вам нужен телевизор – возможно, его стоит приобрести. Но если выбирать между телевизором и аккумуляторными батареями и инвертором для обеспечения бесперебойного электроснабжения, я бы рекомендовал подумать именно о системе бесперебойного питания.
– Есть ли категории товаров, на которые продавцы чаще искусственно завышают цены перед распродажей?
– Это могут быть любые товары. У меня нет статистики, чтобы утверждать, что так происходит с определенной категорией продукции.
Повторюсь: очень сомневаюсь, что в сегодняшних реалиях ритейлеры могут предоставить значительные скидки. Если компании потеряли 30% или даже 100% товаров на складах из-за их уничтожения, им нужно заново закупать продукцию, завозить ее и продавать. Поэтому не знаю, смогут ли они предоставлять какие-либо привилегии, дисконты, скидки или проводить акции. Наверное, нет.
Каждый бизнес будет самостоятельно решать, как проводить маркетинговую кампанию и что предлагать покупателям.
Также не стоит забывать, что покупательная способность населения не растет. Напротив, она снижается из-за инфляции и других факторов.
– Что бы вы посоветовали покупателям, чтобы не потратить в Черную пятницу больше, чем они планировали?
– Традиционный совет – покупать только то, что вы заранее запланировали. Во-первых, нужно выделить отдельную сумму и рассчитывать только на нее. Во-вторых, осторожничать в своем выборе.
Если уж и переплачивать, то только за лучшее качество или большее количество товара.
